Pengaruh Kompetitor terhadap Penjualan

berbicara soal kompetitor,

bagi yang belum tau arti kompetitor yaitu orang atau perusahaan yang menjalankan ide bisnis yang sama

misalnya seperti alfamart dengan indomart, kedua sama-sama berbisnis dibidang ritel minimarket

keduanya bisa dibilang adalah kompetitor atau pesaing usaha,

lalu belum lama ini ada kompetitor baru yaitu O!Save yang menawarkan harga barang diskon yang jauh lebih murah

Pengaruh Kompetitor

ketika kompetitor semakin banyak dampak akan terasa sekali terhadap bisnis yang dijalankan

bukan hanya bisnis besar seperti contoh diatas, tapi bisnis kecilpun bisa merasakan hal serupa

berikut apa saja yang bisa dirasakan

Penurunan Pangsa Pasar

kompetitor bisa membuat pelanggan terbagi

contohnya warung yang terlalu berdekatan, pelanggan yang ingin membeli sesuatu tapi tidak ada ditoko a akan beralih ke toko b

Tekanan Harga

harga yang ditawarkan toko a lebih murah dibanding toko b

mau tidak mau harga harus disesuaikan, karena jika selisih harga produk dari tiap toko berbeda, pelanggan jelas akan memilih harga yang lebih murah

Perubahan Loyalitas

selain harga ada yang namanya kualitas dan pelayanan, ketika kualitas toko a lebih baik dari toko b

pembeli yang merupakan pelanggan toko a bisa berubah menjadi pelanggan toko b

Pengaruhnya terhadap Penjualan

budi menjalankan warung kelontong yang pendapatan perharinya kisaran 300-500ribu

seiring berjalannya waktu, tiba-tiba hadir warung madura yang jaraknya tidak jauh dari toko budi

budi mulai mengeluh kenapa pendapatannya tidak seperti dulu lagi, sekarang dia hanya bisa mendapat 100-200 ribu saja perharinya

budi merasa ada yang salah, dia mulai menyetok barang lebih banyak lagi, melayani pelanggan dengan baik, tapi pendapatkannya tetap tidak bisa seperti dulu lagi

budipun mulai belajar soal kompetitor bisnis, dan dia mulai menyadari pengaruh kompetitor terhadap penghasilannya

ini bukan salah warung budi, atau warung madura. tapi perputaran uangnya memang sudah terbagi menjadi 2

pelanggan yang dulu sering beli kewarung budi, terkadang mampir kewarung madura juga

…

dari cerita diatas terlihat jelas pengaruhnya terhadap penjualan yaitu bisa menurunkan pendapatan, ini karena orang yang membeli sudah terbagi kesetiap warung yang ada

kalau tiba-tiba muncul warung baru lagi, sudah dapat dipastikan pendapatan akan ikut terbagi lagi

begitulah kira-kira, kenapa kompetitor mempengaruhi pendapatan

Hal yang bisa dilakukan

untuk menghadapi kompetitor hal yang bisa dilakukan diantaranya

Diferensiasi

memberikan keunikan, kualitas, atau pelayanan yang tidak dimiliki kompetitor

misalnya ditoko b belum ada produk aaa, padahal produk tersebut sering dicari orang

maka toko a bisa mencoba untuk menjual produk aaa tersebut

hal ini bisa menjadi keunikan ditoko tersebut

Analisa Kompetitor

kalau produk yang dijual sama, kita bisa melakukan analisa terhadap kompetitor

misalnya dia pasang harga berapa untuk produk tersebut, atau gimana cara dia masarin produknya

kalau toko b sudah buka dari jam 05 pagi maka toko a harusnya buka lebih atau menyetarai toko b

Kembangkan Produk

ketika toko b menjual produknya satuan, toko a bisa mengide dengan menjualnya secara ikatan dengan harga yang lebih terjangkau

Pada akhirnya pembeli mencari apa yang dibutuhkan

kompetitor akan selalu ada disetiap bisnis, bagaimana kita menyikapi dan mempersiapkannya adalah cara untuk bertahan dan tetap unggul

pembeli membeli barang yang dia inginkan, kalau tidak ada ditoko a maka bisa mencari ditoko b. begitupun seterusnya

tugas pemliki bisnis adalah bisa membaca keinginan pembeli, dengan begitu pelanggan yang loyal akan tercipta ddengan sendirinya